引言：从上海公元电器到浙江公元电器，从创业伊始到扭亏为盈，从小规模运作到收购上市，被集团正式纳入战略布局，公元电器这一路走来有太多的变革与故事。徐悲鸿说“道在日新，艺亦须日新，新者生机也；不新则死。”公元电器很好诠释了“置之死地而后生”的改变。2017年被公元电器人称之为变道之年，将经历怎样的风霜雨雪，将如何进行脱胎换骨的改变？

先定一个亿的“小目标”

       要了解公元电器一个亿的“小目标”就要从公元电器副总经理陶金锐身上入手。按他讲“从2011年进入公元电器到2013年接手销售条线至今，就听到一种“破亿”的声音。但直到今年，这种希望才是有迹可循、是靠谱的”。

       为什么这么说，陶金锐解释道：“这是基于去年实现了近5000万的销售目标，再根据今年公司对市场的强大的投入、坚实的市场运营思路来支撑的。市场运营实质由“团队、广告和服务”三个简单的名词组成，但要是做好了这简单的三个不简单，在百舸争流的墙开行业中方可占领一席之地。”

       变道之年，公元电器的经营模式在转变、思维也在转变。希望通过市场分析和现有客户资源梳理，重新划分全国市场区域，建立核心市场，计划在3年内打造成华东地区行业一线品牌。同时培育一些潜力市场，拓展销售网络，在此基础上，计划在“十三五”规划期内，打造出一支有强大战斗力的管理、销售团队，将成功案例因地制宜，灵活复制，逐步覆盖，完成全国布局，确保在2020年进入电工行业前十强。清晰的战略布局，是基于脚踏实地地往前走之前，看懂了天空星星的分布与变化。

       记得在首届全国经销商大会上，陶金锐给经销商深度剖析墙开行业。他说，他的心中都有一把尺，时时衡量市场的动态与变化，相信他和他的团队，一步一个脚印地去践行，为彼此的“小目标”而不断向前。

先解决“人、机”的关键问题

       有了目标，接下来就是开始奋斗。

       怎么奋斗？公元电器总经理於宏战说道“没有人是不行的，原来的人员岗位设置已经满足不了当下的需求。所以为了应对增长我们从去年开始就进行了人员增补招聘工作。优秀团队无疑是一个公司的核心。”从2016开始，公司一直为建立起一支优秀的团队而努力着，管理精英、行业骨干、新鲜血液不断加入其中。

       一个企业强大而高效的生产能力在“工业4.0”的今天绝对需要依靠“自动化和智能化”。公司瞄准“高精尖”的先进制造生产线，加快“机器换人”的步伐，引进行业内最先进的机械设备，着力打造“智慧工厂”。“有了这些设备，成本更低、效率更高、品质更好”一位车间主任说道。不仅如此，公元电器在科技研发方面也有新突破。2016年共申请外观专利6项，发明专利2项，实用新型5项，这是从无到有的质变。

       从人到物，从管理到一线，公元电器的改变可谓是脱胎换骨。但变革始终是痛苦和残酷的，我们深知：不变革我们连痛苦的机会都没有。比起自己加入变革中的痛苦”总好过被职场淘汰了的“痛苦”。

先做好拳头产品

       “万事具备，只欠东风”。拿不出市场需要的新产品、好产品，那么做再多的工作也只是一句空话。

       随着生活水平的提高，开关从刚刚开始单一的功能属性到多元的装饰功能属性，又因为开关属于低压电器，无可厚非一款好的开关必须要兼顾“内在”与“外在”。

       为了内在，以打造国内行业中高端开关插座“精品”品牌为目标，人人参与质量管控，建立质量控制中心，强化质量管控手段，提升品牌实力和行业地位。从大力推动模具的改革与创新，到产品检验的层层把关。供应商提供原料的检验、组装半成品的检验、成品的检验，产品入库后的抽检，这样做的目的就是把产品质量牢牢握在自己的手里。为实现企业可持续发展，质量控制与改进必须往前推移，而这

对于公元电器这是至关重要的。

       外在上的变化从一款今年上市的主打产品———90“ 後”身上就不难看出。这是一款即使已经安装到墙体里也能自由变化产品外观的新产品；这是一款能够打上你名字的开关；这是一款拥有多种色彩的开关。为了让研发更贴近市场需求，技术部调研市场，分析市场上畅销产品的优势与劣势。市场上畅销的产品都有什么样的共性？都采用的什么材质？如今墙开消费群是哪一类人群？现在人装修风格又以什么为主？为了找准行业的风向标，做出更加有竞争力的产品，公元电器各个部门在一次次的充分讨论中更加清晰了市场指明的方向。

       变道之年，公元电器将一步一个脚印向着诗和远方全速奔跑。